Как написать текст для одностраничного сайта?

Продавать как можно больше и с максимальной маржой — это основная задача любого бизнеса. И как раз одностраничный сайт, или так называемый лендинг, позволяет это реализовать в полной мере. Но есть одно «но»: чтобы сайт зарабатывал, помимо крутейшего контента должны функционировать, как швейцарские часы, также и другие звенья: контекстная реклама/переход из органической выдачи, заявка, звонок, консультация, отправка дополнительной информации, покупка/подписка. При этом текст для лендинга — лишь часть цепочки продаж, хотя и достаточно значимая.

Допустим, что переход на веб-ресурс произошел. Но сюда обычно попадает «холодный» клиент, требующий тщательной обработки. Такой пользователь вообще ничего не знает ни о вас, ни о вашем продукте. Что должно быть здесь, чтобы воронка продаж закрутилась? Верно, продающие тексты. Как их писать — сейчас расскажем.

Анализ цели

Цель может отличаться. В случае двухшаговой продажи задача состоит в том, чтобы получить контакт пользователя. Также цель может заключаться в создании лидом заявки. Продажа прямо на сайте — еще одна цель. Кроме того, на подготовительном этапе важно понять положительные стороны того, что продаем, ― товара или услуги. Так, товар имеет четкие характеристики, его эффективнее продавать, в то время как “плюс” услуги заключается в ее нематериальности.

Определение объема

По объему текст для лендинга должен соответствовать цели и особенностям товара. Чем сложнее продукция — тем объемнее материал. Но это не догма. Важно протестировать контент: может получиться и обратный результат, когда хорошо написанный короткий текст о сложных вещах имеет более высокую конверсию. Еще один совет: в случае сложного с технической точки зрения товара и необходимости размещения объемной статьи, дополнительную информацию и технические характеристики можно спрятать во всплывающие окна. Так вы даете пользователю возможность выбора ― он читает только то, что ему интересно, или весь текст, открывая окошки.

Размышляем о болях ЦА

Понимание глубинных потребностей ваших потенциальных клиентов дает понимание о том, какой должна быть структура будущей статьи. У англоязычного сегмента и русскоязычного, потребности могут отличаться. По этому и копирайтинг, например, на английском языке (https://arhi-idea.com/ru/kopirajting/kopirayting-na-angliyskom) отличается от копирайтинга на русском. Зная об их болях, можно начать материал с истории, которая с большой вероятностью откликнется в сердцах людей. Если вы сможете достоверно определить, что волнует посетителей вашего сайта, то компоненты схемы «заголовок — призыв — кнопка CTA» станут очевидными.

Пишем текст

Профессиональная студия копирайтинга «Архи Идея» рекомендует создавать цепляющие заголовки. Этого же мнения придерживается и ведущий копирайтер из Штатов Джозеф Шугерман, который считает, что единственная цель заголовка ― мотивировать пользователя прочитать первое предложение. Далее цепляем первым абзацем, после чего посетитель обычно готов получить всю инфу о продукте. Приправляем это соусом из отзывов, научно обоснованных доказательств, историй успеха и т.п. Работа с возражениями или FAQ — еще один важный элемент лендинга. Ну и вишенка на торте — оффер. Пробуйте, и у вас получится!