Роздрібна торгівля одягом – завжди актуальний бізнес. Варіантів маса: для жінок, чоловіків, весільні і вечірні наряди, спортивний стиль, великі розміри. Незважаючи на наявність конкуренції в цій галузі, при грамотному підході до справи підприємство виводиться на стабільний прибуток через кілька місяців. Якщо ви замислюєтеся про те, щоб відкрити таку торгову точку, але не знаєте, з чого почати, уважно читайте нашу статтю.

Концепція

Яку продукцію ви хочете продавати? Це перше і головне питання, на який потрібно відповісти. Перед тим, як здійснити першу партію закупівлі товару на реалізацію, ретельно продумайте, чи буде він користуватися попитом у вашому місті чи районі. Розповімо про найбільш затребуваних напрямках.

Жіночий або чоловічий одяг

Торгові точки гендерної спрямованості приносять стабільний виручку, якщо добре продумати асортимент і орендувати приміщення в правильному місці. Найголовніший мінус затії – величезна конкуренція. Необхідна ретельна розробка концепції вашу пропозицію виділялося на тлі інших.

Дитячі речі

Вкрай популярний тип торгових точок має масу плюсів:

завжди високий попит;
стабільне зростання навіть у кризу;
конкуренція нижче, ніж у дорослому сегменті.

Є істотний мінус: мало хто з батьків ходить в магазин виключно заради одягу для дитини, зазвичай купують супутні товари (іграшки, засоби гігієни). Це додаткові витрати на закупівлі.

Вузькоспеціалізований магазин

Передбачає орієнтацію на певну категорію покупців. Можливі напрями:

спортивний;
для вагітних;
весільний;
вечірні вбрання;
нижню білизну і колготки;
одяг великих розмірів.

Якщо з розумом продумати асортимент і дати грамотну рекламу, постійний потік покупців буде забезпечений. Можна працювати з індивідуальними замовленнями клієнтів, здійснювати закупівлі унікального товару. Недолік – ціновий демпінг з боку великих торговельних мереж, в яких асортимент набагато ширше, якщо такі є поблизу.

Сток

Кращий вибір для невеликих міст, тому що:

не потрібно витрачатися на дорогий ремонт, розробляти дизайн;
невеликі стартові вкладення;
стабільність попиту.

З мінусів відзначимо:

велика кількість браку у закупівлі;
постійний моніторинг знижкових пропозицій (сенс в тому, щоб купити якнайбільше товару дешевше).

Бутік

Невеликий магазинчик з ексклюзивними товарами високого цінового сегмента може бути успішним там, де знайдеться відповідний покупець. Тут важливий високий рівень обслуговування, зовнішній вигляд одягу (фірмові вішалки, ідеальний стан), дизайн приміщення. Доцільно відкривати такі точки тільки у великих містах, у місцях з великим потоком покупців. Основна прибуток йде за рахунок великої націнки.

Бізнес-стратегія

Після вибору формату подумайте над тим, як ви будете відкривати і вести бізнес. Розповімо про 3-х можливих варіантах.

Франшиза

Переваги:

бренд пізнаваним, немає потреби в розкручуванні;
асортимент відомий, користується популярністю;
налагоджена логістика;
повна підтримка на перших етапах (навчання персоналу, обладнання, оренда) з боку франчайзера.

Недоліки:

у хороших брендів значний стартовий внесок;
щомісячна виплата відрахувань;
немає свободи дій (робота з суворим інструкцій, з обмеженим асортиментом).

Покупка готового бізнесу

Безперечні плюси:

«повний» стартовий пакет: приміщення, обладнання, товар;
перевірені постачальники, налагоджена логістика;
напрацьована клієнтська база.

Але є і недоліки:

сумніви в рентабельності бізнесу;
можливі підводні камені, про які не розповість попередній господар;
якщо у точки негативна репутація, доведеться докласти зусиль, щоб «відмити».

Особистий старт

Плюси:

повний контроль над порогом вкладень, витратами;
самостійний вибір формату, цінової політики;
свобода дій у веденні бізнесу (немає потреби дотримуватися корпоративного стилю, виконувати встановлені кимось плани);
можливість розвитку свого бренду.

Мінуси:

необхідність самостійного маркетингу;
в процесі належить вчитися на власних помилках, ніхто не підстрахує.

Реєстрація

До того, як двері вашого магазину відкриються перед покупцями, необхідно оформити деякі документи. Все починається з реєстрації фірми та вибору форми податкового обкладення. Підприємці обирають реєстрацію ІП. Для індивідуальних підприємців пропонується спрощена звітність в органи нагляду і зменшені, порівняно з ТОВ, пені і штрафи в разі виявлених порушень. З податками трохи складніше.

ПСН – патентна система оподаткування. Підійде тим, хто відкриває торгову точку в приміщенні площею до 50 кв. м. Сума податку не залежить від доходів, не потрібно платити ПДФО і ПДВ, необхідно 1 раз на рік сплачувати певну суму за виданий патент.
ЕНВД – єдиний податок на поставлений дохід. Підходить для приміщень роздрібної торгівлі до 150 кв. м. При виборі такої системи платник податків звільняється від ПДФО, ПДВ, податку на майно (крім кадастру), застосовує спрощені способи ведення бухобліку. Звітність в органи щоквартальна.
УСН 6% – спрощена система оподаткування. Всі податки (ПДФО, ПДВ, майно) замінюються одним на вибір: сплатою 6% доходу або 15% доходу мінус витрати. Звітність слід складати 1 раз в рік.

Перед тим, як вибрати підходящий варіант, зробіть приблизні розрахунки і визначити, що вигідніше. Зазначимо, що на початку більшість підприємців обирають ПСН.

На додаток потрібно отримати дозволи санітарно-епідеміологічного нагляду, територіального управління майном та органу пожежної безпеки, якщо ви відкриваєтеся у власному будинку.

Приміщення

Швидше за все, все «ласі» місця вже зайняті, тому доведеться постаратися, щоб знайти підходяще, потенційно успішний для продажу. Тріумф підприємства на 50% залежить від розташування точки.

Головні нюанси

Для початку хочемо дати кілька важливих порад.

Не поспішайте. Якщо старт буде невдалим, ви підете в глибокий фінансовий мінус. Вибирайте з декількох варіантів. Дайте собі як мінімум 3 місяці на перегляди площ. Пропозиції в цій сфері постійно оновлюються.
Не знімайте окремо стояча будівля. У цьому випадку високі витрати на оренду, рекламу, ремонт.
Враховуйте прохідність місця, наявність конкурентів поруч. Не варто відкриватися в напівпорожніх торгових центрах. Керівництву ще належить «заманити» сюди покупців, навіщо вам зайві очікування?
Размещайтесь тільки там, де вже є точки вашої спрямованості. Немає сенсу торгувати жіночим одягом у молі будівельних матеріалів.
Новачкам радимо вибрати місце на речовому ринку або в добре «розкручений» торговому центі. Головний плюс – стабільні потоки клієнтів. Крім того, не доведеться вирішувати питання з пожежною безпекою та охороною.

Площа

Габарити точки вибираються у відповідності з концепцією. Ви повинні мати чітке уявлення, скільки місця відвести під торговий зал, склад, зону примірки. «Середньостатистичний» мультибрендовий магазин займає 70-80 кв. м. Якщо ви хочете відкрити вузькоспеціалізований бутік, буде достатньо 30-40 кв. м. В цьому випадку вистачить 1 продавця. Якщо площа перевищує 70 кв. м., слід найняти мінімум двох.

Вартість оренди

Ціна за 1 кв. м. торгової площі залежить розташування точки (середній потік покупців в годину пік), «розкрученості» молу або ринку, транспортної доступності, і навіть характеру та зговірливості господаря торгових площ. Співвіднесіть вартість оренди з прохідністю точки, запишіть дані в таблицю, коли будете вибирати з декількох варіантів. Це полегшить завдання.

Особливості договірних відносин

Якщо ви вирішили зняти приміщення, з’ясуйте, чому закрилася попередня точка продажу. Обов’язково перевірте доступність комунікацій (вода, туалет), дізнайтеся про репутацію господаря. Договір укладайте на довгий термін. Якщо орендодавець наполягає на короткостроковому контракті, задумайтеся. Можливо, ви – проміжний варіант в очікуванні великого клієнта або у будинку є невирішені проблеми з документацією та дозволами наглядових органів. В такому випадку великий ризик витратитися на рекламу своєї точки даремно.

Ремонт та обладнання

Після того, як ви знайшли відповідне приміщення, необхідно привести його в той вигляд, який буде відповідати вашій концепції. Немає сенсу захоплюватися декором приміщення, де буде розташований секонд хенд. Але якщо ви вирішили відкрити бутік, внутрішнє оформлення залу має відповідати представленим асортиментом. Зонируйте приміщення на касову зону, примірочні, місця розташування старих і нових колекцій. Не забувайте про правильне освітлення. В будь-якому магазині одягу знадобляться:

стійки;
вішалки;
манекени;
дзеркала;
відпарювач;
стелажі;
касовий апарат.

Вибір постачальників

Можна купувати товар безпосередньо у виробника або у дилерів. На початку шляху розумніше вести справи з перекупниками. Вони пропонують дрібний опт і навіть одиничний товар. Їх можна знайти:

в інтернет-каталогах за запитом: «купити одяг»;
у конкурентів (вивчивши інформацію на упаковці товару);
на тематичних виставках.

Ніколи не обмежуйтеся співпрацею з одним постачальником, ретельно вивчайте відгуки, не робіть великі замовлення, поки не зрозумієте, як реалізується продукція. Ці прості правила дозволять уникнути фінансових ризиків.

Персонал

Успіх затії знаходиться в прямій залежності від продавців. Необхідно найняти людей, у яких буде бажання працювати. Хороший менеджер з продажу має грамотну мову, хороші манери. Він чесний, чуйний, розташовує до себе потенційного покупця. Персонал повинен володіти повною інформацією про представленому асортименті, вміти переконати клієнта придбати річ, бути зацікавленим в продажах. Також знадобляться:

бухгалтер (ведення звітності);
керуючий (контролює продавців, логістику, асортимент);
охоронець і прибиральниця (якщо в оренді буде окрема будівля).

Цінова стратегія

Як будь-який вид торгового бізнесу, магазин з одягом передбачає виторг з обороту або націнки. Якщо ви розраховуєте на постійний значний потік покупців, не варто занадто завищувати вартість товару. Коли відкриваєте бутік вузької спрямованості для невеликого числа клієнтів, має сенс зробити націнку вище. Другий варіант спрацює на добру виручку лише у випадку ексклюзивного пропозиції та високої якості продукції. Зазвичай надбавка становить мінімум 100%. Передбачте запас ще в 20-30%, щоб вчасно робити знижки на неліквідний товар, або підвищувати продаж перед святами подібної «вивертом».

Якщо точка відкрита в місці з гарним потоком потенційних клієнтів, досить яскравого банера і привабливою вітрини. Актуальна інформація про магазин (час роботи, точну адресу) повинна бути присутньою в довідковій «2GIS». Не погано мати сайт або представництво у соціальних мережах. Але якщо ваша спрямованість – оффлайн торгівля, не витрачайте багато грошей на розкрутку власного ресурсу в інтернеті в перший час. Краще приділяти увагу розвитку аккаунта в мережі Instagram і Вконтакте, підтримуючи там зв’язок з цільовою аудиторією.

Мета реклами – не лише привернути нових клієнтів, але й втримати постійних. Використовуйте системи дисконтних карт, створення програми лояльності. Будьте уважні до відгуків.

Витрати

Резюмуючи все вищесказане, звернемося до усереднених цифр. Початкові витрати виглядають приблизно так:

оренда – від 500 руб. за кв. м.;
дизайн і ремонт – від 50 000 до 500 000 руб.;
маркетинг – від 10 000 до 300 000 руб.;
перша закупівля і логістика – близько 300 000 руб.;
обладнання – до 100 000 руб.;
фонд заробітної плати – близько 100 000 руб.;
юридичні витрати – до 5000 руб.;
податок – залежить від прибутку.

Середній термін окупності при правильній організації бізнесу близько 1,5 років.

У цій статті ми розповіли, про що слід подумати, перш ніж відкрити магазин одягу, і які перші кроки потрібно зробити, щоб запустити власне підприємство з нуля. Не нехтуйте допомогою професіоналів в цьому питанні. Бажаємо успіхів у бізнесі!

Як відкрити магазин одягу – інструкція по розвитку власного бізнесу з нуля